編集者に企画を見せると必ずと言っていいほど聞かれるのが

「この企画の差別化ポイントは何ですか？」

という質問です。そして、この質問に答えられなければ、あなたの出版企画は通りません。でも、なかなかこれが難しいですよね。みんな「自分が他の人とどのように違うか」、つまり「自分のコンテンツの差別化ポイント」を言葉にして把握していません。

だから、いきなり聞かれると困っちゃうんです。

そうならないために、あらかじめ言語化しておきましょう。
では伺います。あなたがライバルと違うところはどこですか？　どこが目新しいポイントですか？

……といっても、なかなか出てきません（笑）　なので、差別化ポイントを自分で理解する方法をお伝えします。まず、類書（同類の本）をたくさん読みこむことが前提ですが、その次にやるのは「差を言葉にすること」です。どうすればいいかというと、ズバリ「５Ｗ」で自分のコンテンツを見るということです。

５Ｗとは、５Ｗ１Ｈの５Ｗです。つまり、
・Ｗｈｏ（誰が読む本なのか？）
・Ｗｈｅｒｅ（その人はどこで、どういうシーンであなたの本を必要としているのか？）
・Ｗｈｅｎ（その人は、どんな時にあなたの本を必要とするか？）
・Ｗｈｏｍ（その人は、誰との関係を改善したいと思っているか？）
・Ｗｈｙ（その人は、なぜあなたの本を必要とするのか？）
です。

これらをひとつずつ考えていくと、簡単に差別化ポイントは見つかります。差別化をうまく説明できなければ、出版することは、かなり難しくなります。ぜひこのやり方を試してみてくださいね。ぼくのセミナー「編集者が飛びつく！ ベストセラー企画書のヒミツ～５つの発想法と３つの質問～」でも、この手法を詳しく説明します。出版を目指す方は、ぜひ一度お越しください。